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用面膜包装推广歌曲这家名叫「奇葩」的音乐

2018-10-11 21:18 未知

  原标题:用面膜包装推广歌曲,这家名叫「奇葩」的音乐公司够奇葩 早起看早期

  这是36氪推出的晨间栏目「早起看早期」。我们将筛选国内外诸多优质、有趣的早期项目与大家分享。早起几分钟,看看国内外互联网行业都在发生着什么~

  奇葩音乐并不想做一家简单的面膜公司,它更看重的是积累以店铺线下流量为基础的宣发能力,将面膜的腰封部分作为歌手音乐广告的展示地。

  面膜和音乐看起来是风马牛不相及的领域,但奇葩音乐却在两者的结合中看到了商机。

  面膜是高频消费品,覆盖面也较广,据统计,2015年在全国县城级以上城市面膜的市场渗透率约为48%。奇葩音乐CEO李炜认为,做面膜时听音乐是较为普遍的习惯,他认为这种消费场景的存在使得面膜和音乐结合成为了可能。

  奇葩音乐在面膜的包装或腰封上印制歌手形象和二维码,用户只要扫描二维码,就会链接到歌曲后台,播放相应的音乐。

  这些音乐有两种来源:第一种是和歌手进行合作,作为歌手新专辑、新单曲的“线下推广平台”;第二种则是做主题音乐,如“校园”、“民谣”等,用户扫描二维码,就可以得到一个合集音乐,这部分音乐的版权则是通过和阿里旗下的虾米音乐进行合作来解决。用户可以一边使用面膜,一边听奇葩音乐方推荐的音乐。

  奇葩音乐已经在屈臣氏做过试运营:去年7月开始,用面膜包装推广歌曲这家名叫「奇葩」的音乐公司够奇葩 早起看早期奇葩音乐与另外一家品牌进行合作,在其产品中加入奇葩音乐的音乐元素,3个月后,该品牌日销售从3万上升到20余万。

  而将在4月正式推出的奇葩音乐面膜则将是公司的自有产品,面膜的供应方是新三板上市的诺斯贝尔和科玛公司,主要在屈臣氏进行销售。目前,屈臣氏是国内最大的面膜销售渠道,预计年销售80-100亿左右。而奇葩音乐已经和阿里签订了合作协议,在屈臣氏渠道中,享有阿里独家音乐推广授权。

  对奇葩音乐来说,“音乐+面膜”的组合既是促销实体产品,也是促销音乐:在产品方面,奇葩音乐会在早期购买一些知名歌手的歌曲版权、肖像权,与明星进行相关领域的独家合作授权,使用明星策略来促销面膜产品,类似于当年一叶子请鹿晗做代言。李炜认为,明星的转化率可以达到3%-4%,能够快速提升面膜的销量。在音乐方面,奇葩音乐能够和线上音乐平台进行流量分成,并且,在品牌做大后,还能够帮助一些有需要的歌手进行音乐专辑的宣发和推广,或制作定制的面膜和其他产品等,分成收益。

  奇葩音乐表示,公司不仅会做自有产品,还会和其他如休闲食品、奶茶等品类的厂商合作,将奇葩音乐的腰封添加到这些产品上,并且预计发展约1万家包括屈臣氏、各大超市、药妆店、化妆品店在内的终端。

  奇葩音乐并不想做一家简单的面膜公司,面膜只是他们试水的产品,它更看重的是积累以店铺线下流量为基础的宣发能力,将面膜的腰封部分作为歌手音乐广告的展示地。奇葩音乐表示,如果这一策略获得成功,后续还可能为游戏、文学等方面的内容进行宣发,让公司成为泛娱乐宣发平台。还可以通过二维码听歌,将用户引流到奇葩音乐自有的APP中,可以进行进一步的营销和提供会员增值服务。

  对于这种业务模式,奇葩音乐的CEO李炜认为具有其前景:“对于品牌方来说,如果聘请明星代言的费用,每年不下千万元,但与我们推广合作,我们免费或相对低价地为其提供8-12名知名音乐人与该品牌的联合推广,同时提供明星肖像、音乐、路演、促销等多方资源协助品牌发展。而对于音乐人方来说,如果按照每年长期代理,千万级别的费用很多品牌承受不起,但与奇葩音乐合作,推广合作周期是3-6个月,能够拿到分成收入的同时还能做自己音乐的推广,一举两得。“

  奇葩音乐的团队目前有20人,管理层大多来自快消品行业,CEO李炜有19年快消行业经验,曾经供职于宝洁、丹芭碧等公司,并曾获得2013年中国化妆品大会最佳职业经理人,其他成员也不少有销售渠道、快消管理方面10年以上的经验,公司还与研究机构合作,有专门的面膜研发团队。

  而在泛娱乐资源方面,李炜表示,奇葩音乐的娱乐合伙人是广州和合共赢广告公司,有20多年历史,与近1000名明星长期合作。而另一家“娱乐核心战略合作伙伴”则是北京新锐传媒集团,该公司是中国校花大赛十多届的主办。

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